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REFERENTEN

Jörg Bothe

Jörg Bothe verfügt über 25 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung im internationalen B2B Geschäft und führte unter anderem Vertriebsorganisationen der Krauss-Maffei-Gruppe sowie des Caterpillar Konzerns in turn-around Prozessen zum Erfolg. Zudem verfügt er über umfangreiche Erfahrungen als Berater und Coach im Vertrieb und in der Verhandlungsführung und ist seit 2014 als CSO von Prinovis Deutschland tätig. Er studierte nach einer technischen Lehre Betriebswirtschaft und Maschinenbau und hält einen „Master of Science“ für Erneuerbare Energien.

Ralf Bucksch

Ralf Bucksch, Diplom Ingenieur Maschinenbau (Fachrichtung Konstruktion) und Diplom Informatiker, startete seine Karriere als Konstrukteur bei Daimler in Stuttgart, weitere Positionen führten ihn als Consultant zu Ernst & Young und KnowledgeWare Inc. Anschließend folgten Management Aufgaben bei Sterling- und Rational Software. Mit der Übernahme von Rational Inc. durch die IBM in 2004 trat Ralf Bucksch der IBM bei und hatte dort verschiedene Führungspositionen unter anderem mit internationaler Verantwortung. Seit 2011 verantwortet er die Technical Sales and Software Architekten aller IBM Software Divisionen in Österreich, Schweiz und Deutschland.

Hans Peter Eichinger

Hans Peter Eichinger ist ein versierter Coach und Verkaufsleiter mit mehr als 25 Jahren praktischer Erfahrung beginnend mit Start-up Firmen über Fachhandels Unternehmen bis hin zum komplexen Investitionsgüter Geschäft. Seit April 2015 arbeitet Hans Peter als Management Consultant mit Fokus auf Verkaufsprozesse und Geschäftstrategien. Zur gleichen Zeit ist er dem Miller Heiman Netzwerk als Consultant and Trainer beigetreten.

Michael Hopke

Michael Hopke arbeitet seit 2009 mit der Miller Heiman Group zusammen. Besonders in den Bereichen Medizintechnik, Anlagen- und Maschinenbau sowie IT & Telekommunikation wird die Differenzierung über Produkte immer schwieriger. „Meine Kunden haben erkannt, dass die Investition in Vertriebsprozesse und Vertriebsmitarbeiter den langfristigen Erfolg im Wettbewerb sichert und ein entscheidendes Differenzierungsmerkmal darstellt.“

Wolfgang Otto

Nach dem Studium übernahm Wolfgang Otto Marketing- und Vertriebsaufgaben im IT Verkaufsumfeld (Nixdorf Computer AG). Anschließend war er als Consultant in einer Unternehmensberatung für Marketing- und Vertriebsoptimierung tätig. Ab 1991 arbeitet Wolfgang Otto als selbständiger Verkaufstrainer und Coach. Seit 2002 ist er einer der führenden Consulting- und Distributions­partner von Miller Heiman Group. Der heutige Aufgabenschwerpunkt liegt in der Optimierung der Verkaufsprozessarbeit bei Kunden unterschiedlicher Industrien und Größen. Dabei kommt meist die Miller Heiman Methodik in verschiedener Ausprägung zum Einsatz.

Hans Prange

Hans Prange auf mehr als 30 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb und Management zurück. In dieser Zeit baute er insbesondere seine Kompetenzen in den Bereichen Führung, Vertriebsoptimierung und Service bzw. Kundenorientierung aus. Als Berater und Trainer besitzt er eine umfangreiche Erfahrung in einer Vielzahl von Branchen (Pharmaindustrie, Medizintechnik, Gesundheitswesen, IT, Maschinenbau, Chemieindustrie, Konsumgüterindustrie, Telekommunikation und Dienstleistungen). Er ist mit der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern aller Hierarchiestufen vertraut und betreut die Teilnehmer sowohl in Seminaren als auch in individuellen Workshops, als Coach oder Berater.

Frank Stegert

Frank Stegert studierte ursprünglich Mathematik, Wirtschaftswissenschaften und Maschinenbau an der Technischen Universität in München. Früh interessierte er sich für den Aufbau von Technologieunternehmen und engagierte sich als Stipendiat im studienbegleitenden unternehmerischen Qualifizierungsprogramm Manage&More. Frank Stegert sammelte zudem Erfahrungen in der Unternehmensberatung und war u.a. bei McKinsey&Company, Siemens, BMW und der Porsche AG beschäftigt. Seit 2013 engagiert Frank Stegert sich für das Startup Projekt StartupBus Europe.

Klaus Steven

Klaus Steven arbeitet leidenschaftlich als Führungskraft und ist ein zuverlässiger Unternehmensberater, dessen Fokus darauf liegt, Geschäftsstrategien in Geschäftsergebnisse umzuwandeln, indem er zusammen mit seinem Team das Personal sowie die gesamte Organisation weiterentwickelt. Zu seinen besonderen Fachgebieten zählen die Vertriebseffektivität bei Prozessen und Kompetenzen, das Kundenerlebnis, Transformation und die Vertriebsleitung. In unserem Unternehmen erfüllt er verschiedene Funktionen, wie Vertriebsleiter, Vertriebsperformance-Berater, Change-Begleiter, Business-Trainer, Autor, Redner und Geschäftsführer.

Marc Winter

Marc Winter setzte seine berufliche Weiterentwicklung nach anfänglichem Zögern mit dem Einstieg in den Vertrieb fort, bis zu diesem Zeitpunkt waren sein Werdegang und seine Ausbildung konsequent technisch ausgerichtet. Heute, nach 12 Jahren bei National Instruments inklusive 7 Jahren in einer Position als Führungskraft im Technischen Vertrieb, verantwortet er nun als L&D Program Manager die Umsetzung der Aus- und Weiterbildungsprogramme für die Vertriebsingenieure/-innen in der EMEIA Region. Besonders am Herzen liegt es Herrn Winter, die internationalen Vertriebsteams auf ihrem kontinuierlichen Wachstums- und Erfolgskurs zu unterstützen.

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